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    半導(dǎo)體展會總結(jié)報(bào)告|心得|參觀報(bào)告|觀后感

    展后總結(jié)報(bào)告框架:

    1、展后回顧

    展會名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量、同期活動

    2、現(xiàn)場數(shù)據(jù)

    參展人次、參觀目的、觀眾區(qū)域分布、觀眾工作性質(zhì)、采購決策地位、觀眾企業(yè)類型

    3、觀察

    對展會的綜合觀察評估,包含以下幾點(diǎn):

    內(nèi)部觀察:

    買家對我們的反饋,包括產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、認(rèn)證、研發(fā)等

    外部觀察:

    我們對競爭對手、行業(yè)信息、新競爭品牌、新市場及產(chǎn)品技術(shù)動態(tài)的觀察和了解。

    4、 建議

    在評估參展效益之后,應(yīng)分析總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)及失敗原因,以便將來提高,如果未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),原因何在?是展會主辦機(jī)構(gòu)的原因,如觀眾數(shù)量、質(zhì)量不理想,管理不力等,還是自己的原因;仔細(xì)檢討參展活動的各個(gè)方面,包括計(jì)劃、預(yù)算、展臺設(shè)計(jì)、宣傳及員工表現(xiàn)以及我們是否還會參加該展會;是擴(kuò)大展位還是縮小展位;是在原地還是有新的建議;展品是否需要調(diào)整等。

    5、預(yù)估

    預(yù)估應(yīng)取得的有形、無形業(yè)績。用事實(shí)、數(shù)據(jù)說明有無達(dá)到銷售目標(biāo),收到名片并記錄相關(guān)客戶數(shù)、成交額、成交筆數(shù)、意向成交額、與新客戶成交額、與老客戶成交額、展覽期間成交額、預(yù)計(jì)后續(xù)成交額。同時(shí),注重整體無形價(jià)值、企業(yè)知名度、形象、客戶忠誠度、國際/國內(nèi)市場信息、產(chǎn)品信息的掌握程度、銷售人員業(yè)務(wù)水平的提高等。

    參考案例:

    1688519159919.pdf


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